楊藝說 | 想賺錢就要從會定價開始

發(fā)表時間：2021-11-01 17:15作者：楊藝

相信每個經(jīng)營者都追求利潤，但是很多人都認為銷售額增加的時候費用勢必也會增加，但這并不符合我們的另一個認知：“銷售**化、費用最小化”。所以我們要做的是在增加銷售額的同時，想辦法不增加費用，或者想辦法降低費用，也就是我們常說的“開源節(jié)流”。

當然，要想做到既能“開源”，還能“節(jié)流”，這需要不斷地創(chuàng)新、堅持努力才可能做到。

我們先說“開源”，想要把銷售額做大，最最關(guān)鍵的就是“定價”。很多經(jīng)營者都認為“定價”是銷售的事，銷售看著定就好。事實上，它不僅是為了好賣或者說容易拿下訂單，它更是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵。如今現(xiàn)在大部分行業(yè)的競爭都非常激烈，尤其是這兩年電商興起后，各種銷售平臺和渠道更是成為產(chǎn)品競爭的新戰(zhàn)場，一旦上了這樣的戰(zhàn)場，競爭的產(chǎn)品就等于是放在天平上比較，價格就成了最后的防守。銷售人員在這個環(huán)節(jié)能做的往往就是調(diào)價，價格一降再降。然而，長期這么做，企業(yè)將無法生存。

事實上，做生意吧，“降價”這件事誰都會，它不需要任何技能，所以它更不談不上是在“經(jīng)營”，而我們企業(yè)要做的是找到一個臨界點，客戶愿意接受、樂意購買的最高價。比這個價格低，容易拿到大量訂單；比這個價格高，訂單就跑了。然而，這個事就是經(jīng)營者的事，因為這里有個選擇題：到底是要“薄利多銷”，還是“厚利少銷”，定價不同，經(jīng)營狀況也就會有很大的不同。