楊藝說 | 看完這篇文章，再也不敢說自己賺了！

發(fā)表時(shí)間：2021-11-19 22:55作者：楊藝

這期，我們用實(shí)際數(shù)據(jù)來舉個(gè)例子，看看為什么“賬面看起來是有利潤的，但是老板卻覺得沒錢。”以及“賬面上已經(jīng)虧損，但是老板感覺有錢。”

還是這100元的啟動(dòng)資金，還是賣奶茶，小紅先用了**個(gè)方案，去A地底價(jià)（5元/杯）買現(xiàn)成的奶茶，換B地高價(jià)（25元/杯）出售，假設(shè)小紅花了70元進(jìn)貨，共計(jì)14杯，20元來回路費(fèi)，8元買了個(gè)保溫泡沫桶裝奶茶（可反復(fù)使用，但最多只能用4次），2元買了裝奶茶的塑料袋，結(jié)果因?yàn)锽地并沒有購買力，一天下來，只售出2杯。我們看下面表格：

會(huì)計(jì)思路		老板的感覺
項(xiàng)目	金額（單位：元）	項(xiàng)目	金額
收入	50	啟動(dòng)資金	100
成本	10	進(jìn)奶茶	-70
費(fèi)用	20	買材料和路費(fèi)	-30
固定資產(chǎn)	8/4=2	銷售實(shí)現(xiàn)	50
利潤	18	余款	50

在這種進(jìn)價(jià)5元/杯，售價(jià)25元/杯的情況下，小紅應(yīng)該是想厚利少銷。賬面上有盈利18元，但是現(xiàn)實(shí)是剩下的12杯，因?yàn)楦粢篃o法出售，都只能倒掉，所以，對于老板來說，就是虧損。如果小紅定價(jià)放低一點(diǎn)，銷量增加后，盈利情況也許就會(huì)不一樣了。

另外還有一種情況是這樣：還是這100元的啟動(dòng)資金，還是賣奶茶，小紅用了第三個(gè)方案：自己買原材料制作奶茶出售，購買茶葉30元，牛奶20元，其他配料10元，杯子25個(gè)5元，泡沫保溫桶裝奶茶8元（可反復(fù)使用，但最多只能用4次），為了制作租用廚房和耗用電水煤氣共10元，耗時(shí)半天后制作出25杯奶茶，小紅定價(jià)5元/杯，售出14杯。

會(huì)計(jì)思路		老板的感覺
項(xiàng)目	金額（單位：元）	項(xiàng)目	金額
收入	70	啟動(dòng)資金	100
成本	30+20+10=60	買主要材料	-60
費(fèi)用	*5/2514+10=12.8**	買輔料等費(fèi)用	-23
固定資產(chǎn)	8/4=2	銷售實(shí)現(xiàn)	70
利潤	-4.8	余款	87

因?yàn)?strong>茶葉和牛奶全部都用于生產(chǎn)，所以在會(huì)計(jì)上直接列為成本，賬面上也就成了虧損，但老板看到有錢回來了，感覺自己開始賺錢了，這就是“賬面上已經(jīng)虧損，但是老板感覺有錢”。定價(jià)5元/杯的小紅，明顯是想著薄利多銷，但如果她定價(jià)高一點(diǎn)，賬面也未必是虧損了。

我分別舉兩種較極端的例子就是希望能跟大家講一下，對一個(gè)公司來說，產(chǎn)品定價(jià)的重要性，所以有財(cái)務(wù)思維的老板更容易搞清楚到底如何賺錢：做好日常的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作，才能根據(jù)最及時(shí)、最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)做好定價(jià)。