楊藝說｜不懂財務就當不好老板發(fā)表時間：2021-03-22 14:07作者：楊藝 本文是《楊藝說》系列的開篇之作，我將用通俗的表達方式，定期跟大家分享企業(yè)財務管理的干貨。以此踐行凱立達財稅的核心價值觀：用數(shù)據(jù)說話，從財務管理的角度，幫助企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 任何學習的起點都是自己，所以，我想問：你真的了解你的企業(yè)現(xiàn)狀嗎？它現(xiàn)在是處于溫飽線呢？還是奔小康了？如果一個企業(yè)負責人不能客觀了解自己企業(yè)所處的境遇，是很難在瞬息萬變的市場中做到持續(xù)盈利的。所以，我們就從了解自己開始…… 中小企業(yè)的發(fā)展需求 9年的時間，凱立達從最初的3個人發(fā)展到如今的33個人，作為一個小企業(yè)的公司負責人，深知在宜興這樣的縣級市想可持續(xù)發(fā)展有多不容易。眾所周知，越是那些大型、上規(guī)模的企業(yè)，擁有的資源和關注也越多。如果他們在管理上有需求，一定會找到像麥肯錫這樣知名的顧問單位提供咨詢服務。然而，對于一個中小企業(yè)，目前國內還沒有知名公司能針對性地為它們提供全面、穩(wěn)定、標準、及時的服務。所以，這對我們來說，這是個機會，更是挑戰(zhàn)。于是，我從自己的需求開始思考，通過研究我們服務的這些中小企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的規(guī)律。 大家先看這個，馬斯洛提出的自然人需求層次理論圖：
其實，企業(yè)這個法人，和我們自然人一樣，也有需求層次： 底層：解決溫飽問題，創(chuàng)業(yè)階段重心大都在開拓市場。當然，總有一些“含著金鑰匙出生的寶寶”，它們可以從研發(fā)產(chǎn)品開始。不論出生富貴還是貧賤，作為法人，申報納稅作為基本義務之一，也就決定了它這個階段對財務的需求是剛需，要求基本很簡單：按時完成記賬、準確及時申報。通俗點說：完成申報任務，應付好行政管理單位即可。 中層：奔小康，企業(yè)成長中獲得越來越多的資源也必然收到越來越多的關注。除了來自外部的，包括行政管理單位、債權人以外，來自內部股東（實際控制人）的關注也變得更多了。此時，財務需求從完成基本義務慢慢轉變?yōu)楣芾硇枨螅阂ㄟ^財務了解經(jīng)營現(xiàn)狀，為發(fā)展決策做數(shù)據(jù)支撐，以及每個資源的資金分配情況，并開始追求更高的利潤和江湖地位。 高層：富裕后，獨樂樂不如眾樂。開始引領行業(yè)發(fā)展，對社會的使命感促使思考資金重新進入社會的分配方式，此時對財務的需求就從數(shù)據(jù)整理、輔助管理轉變?yōu)椤叭绾畏峙洹薄?/span> 所以，你家企業(yè)現(xiàn)在哪個需求層次，現(xiàn)在清楚了嗎？ 可持續(xù)發(fā)展 據(jù)《財富》2019年的報道，在美國與日本，中小企業(yè)的平均壽命分別為8.2年、12.5年。而中國，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年。企業(yè)做不長、做不大的原因當然很多，但核心根源卻只有一個：缺乏一個能引領企業(yè)永續(xù)前進、具有真正商業(yè)領袖基因的企業(yè)掌門人。不管你是剛剛創(chuàng)業(yè)的商業(yè)新秀，還是久經(jīng)沙場的企業(yè)老將，都要持續(xù)學習，其中必須要學習的就是財務知識。要學會從管理者視角讀報表，分析報表，從數(shù)據(jù)中獲悉企業(yè)當下產(chǎn)品和服務的情況，進而準確地定位產(chǎn)品的長期發(fā)展方向，以達成公司長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標。 一個企業(yè)，不論它規(guī)模大小，想要活著，必須盈利。就像我們自然人想活著，必須呼吸一樣。資金的流動就是法人的呼吸，所以如果想活得久一點，就得持續(xù)地盈利。可見，對一個企業(yè)來說，最最重要的就這三個字：可持續(xù)！ 選擇比努力更重要 你現(xiàn)在的樣子，都是你一次又一次選擇的結果。所以如果選擇出了錯，越努力可能距離成功越遠。 假設現(xiàn)在有兩個創(chuàng)業(yè)者。**個曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過，但是失敗了，現(xiàn)在是再次創(chuàng)業(yè)；第二個從來沒有創(chuàng)業(yè)過，現(xiàn)在是初次下海。那么這一次創(chuàng)業(yè)，誰成功的可能性更大呢？ 根據(jù)哈佛大學的研究者對1975年到2003年所有美國創(chuàng)業(yè)者的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，**個相比第二個沒有任何優(yōu)勢。換句話說，失敗經(jīng)歷對你未來的成功并沒有幫助。也就是說，自己幫助自己成功的可能性并不大，你一直努力在自己的失敗中摸索，不如選擇向成功的伙伴學習，就像我們往往會選擇與優(yōu)秀的人做朋友一樣。 凱立達成立之初就想著要和有發(fā)展意識的企業(yè)一同成長。在見證了很多客戶單位從一年幾十萬的產(chǎn)值做到幾百萬、幾千萬，甚至過億。我們從中也學習到很多，進而也吸引到越來越多的優(yōu)秀企業(yè)選擇我們。凱立達也漸漸變成了優(yōu)秀企業(yè)老板們交換價值的互動平臺。 大家好，才是真的好 我們的咨詢服務最重要的一點就是溝通時的調頻：一定要用企業(yè)老板都聽得懂的、能引起他關注的語言，才能最高效地談論并解決問題，我們目前找到**的方法就是：用數(shù)據(jù)說話。 我們把企業(yè)面臨的市場環(huán)境、稅務風險、管理的漏洞等復雜事件都用數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)表達，同時在我們的客戶中推廣踐行。讓大家養(yǎng)成用數(shù)據(jù)跟自己的供應商、客戶溝通的習慣，以提升工作效率，幫助企業(yè)獲得更高的利潤。 比如生產(chǎn)型企業(yè)可以這樣跟供應商說：“你們過去6個月提供給我們的產(chǎn)品中，每臺機器里總有3個配件不合格，雖然你們會重新補發(fā)合格品過來，但是等待收件的這5天嚴重影響了我們的生產(chǎn)進度，折算下來損失近2000元，所以下個月的貨款我們要延期30天支付。”——有理有據(jù)的爭取到我們資金流動的控制權。 再比如商貿(mào)型企業(yè)可以這樣跟客戶說：“我們家這個產(chǎn)品2020年在宜興銷量達到12萬件，占同類產(chǎn)品58%的份額，但我們的退貨率不到萬分之一，你就放心買吧?！薄獌?yōu)秀的產(chǎn)品用市場數(shù)據(jù)直觀表達。 攜手未來，與君共勉 到2021年4月16日，凱立達距離成為百年企業(yè)就只差91年了。9年前創(chuàng)辦凱立達時我就很清楚“可持續(xù)”對企業(yè)發(fā)展的重要性，進而明確了凱立達的使命——“幫助企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”，期待與君同行。 雖然我現(xiàn)在也不知道這個專欄會做到什么時候，但是我已經(jīng)分類準備好了一籮筐的話題......下一篇，我們先一起聊聊注冊公司之前必須要了解的事情。你最關心的是什么呢？留言區(qū)給我留言互動起來吧！   |
